利益の方程式！お奨めだな！
午後の新幹線で都内へ…
大宮を過ぎたあたりで車内のデッキ付近で知り合いのホール役員さんと遭遇！少し痩せた？＿などの会話を少々。顔艶も良くお元気そうでなによりだ。
都内ではある定期総会に出席。相変わらずスゴイ人ばかりだ、、、 どう誇大解釈しても場違いの様な気がするが… （一一； まあ、来てしまった以上仕方がない－と諦め、配布された資料に目を通す。ふ～むふむ、なるほど、、、議事終了後、記念講演会と言う事で ”ソプラノ歌手の演奏 ”を聴いたのだが… はじめての体験だ。へぇ～生で聴くとホントにスゴイ声量だなと、感心しきり。日ごろ、様々な音源が混ざったパチンコ店の音ばかりを聴いている為か、極めて新鮮に思えたな。
さてと、最近購入した本なのだが…
利益の方程式
これはなかなか面白い。
本屋でふっと目に飛び込んできたこの本の表紙に記されていた～
「利益＝（顧客当たりの単価－顧客当たりの獲得コスト－顧客当たりの原価）× 顧客数」
本書の中から引用すると…
原則１ 顧客単価を１円でも馬鹿にする事無くコツコツと引き上げ戦略の無い値下げはしない 原則２ しっかりと顧客獲得コストを計算して口コミ等、なるべく顧客獲得コストが安くなるチャンネル・手法を活用する 原則３ コスト改善を地道に行ってかけるべきところにはコストをかけながら全体コストを引き下げる 原則４ 顧客の普及率に伴ったステージを意識し、施策のメリハリをつける
これはまさにパチンコ店経営でも同じ。
日ごろ、お付き合いしているホールさんでも提唱している「玉ＣＦや損益分岐玉粗利（台BEP）とリンクする。単価は玉粗利に、顧客の部分をアウトに置き換えれば良い。
「台あたりの純益 ＝（玉粗利－一玉あたりの玉戦略費－一玉あたりの固定費）× アウト」
まさに利益の生み出す方程式は、トップマネジメントだけではなく中間管理職や現場の幹部層にまで求められる時代が故にもっともっとホール経営の礎として標準化してもらいたいものだが… これを機種別に検証してみると実に妙な現象に気がつく。稼働が無くも愛おしく思える機種や偏差が明確になってくるものだ。
一昨日購入し鞄に入れたままだったのだが、新幹線での往復の時間（約３時間弱）で食い入る様に読み切った。実に面白く読める本だ。パチンコビジネスに関わる方にも読んで頂きたいと思う。
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